在电子锁具销售行业的大浪淘沙中，有些加盟商在品牌运作方面非常顺利、销售火爆，赚得盆满钵满，实现了创业者的梦想；然而也有些电子锁具加盟商家却惨淡经营、无以为继，最终黯然出局，以失败告终。追根究底，除了经销商自身的努力以外，来自厂家的支持也是相当重要的。

（1）、经销商要考虑自身运作能力

经销商在选择电子锁具产品时，还要考虑自身的运作能力。目前，电子锁具产品给广大经销商所带来的利润是虽然巨大的，但如果经销商不能很好地衡量自己的网点数量、渠道类型、配送半径、区域管控等，则很容易让自己陷入极其尴尬的地位。如果代理商硬实力不够，可以提高自己的软实力。

（2）、选择品牌加盟需注重发展前景

加盟商在选择品牌进行加盟时，还要看这个品牌的未来发展前景如何。公司董事长雷总说道：“公司旗下的电子锁具品牌性价比较高，经销商平时搞促销，公司支持的力度很大。加之企业的发展一直很稳定，所以我认为科裕智能门锁品牌的未来发展前景方面非常值得期待。”因此，经销商在选择电子锁具产品时要考虑和所选择产品的厂家实力，因为厂家实力直接决定了电子锁具产品的产品品质、产品策略、售后服务等，而后续市场局面的打开则必须依靠于此。

（3）、经销商的发展离不开厂家支持

代理商如何选择厂家呢?商业的经营可大可小，变幻无穷。那么作为以市场和营销为安身立命方式的代理商，选择厂家实质上是在选择自己的商业命运。

一个经销商的发展，离不开企业的支持。就电子锁具企业对经销商支持的力度而言，科裕集团董事长雷总表示，公司总部平时对各项服务跟踪得很到位，经常会给经销商进行培训，专卖店进行促销活动的时候企业都会派专业的人员进行现场指导。“我今天之所以取得这样的销售业绩，离不开广大经销代理商对我们的支持。”